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# Painel de Desqualificação e Qualificação - BANT
> Apresentação do funcionamento e utilidade do Painel de Qualificação e Desqualificação de Leads baseado no método BANT.
Este artigo tem como objetivo apresentar o funcionamento e a utilidade do Painel de Qualificação e Desqualificação de Leads. A ferramenta, baseada no método BANT, contribui para entender os motivos que levam a qualificação ou não dos contatos, além de apoiar decisões estratégicas e aprimorar a abordagem comercial ao longo da jornada do lead.
## Como funciona?
As informações exibidas no dashboard são geradas a partir da análise automatizada das conversas com leads. Um serviço interno processa esses dados continuamente, classificando cada lead com base em critérios estabelecidos conforme o método BANT.
Os números apresentados refletem **apenas os dados processados até o momento da consulta**. A base e atualizada de forma contínua, a medida que novas interações são analisadas.
O painel considera **os últimos 30 dias contados a partir da data de processamento**, e **não há** registros disponíveis **anteriores a 04/05/2025**.
### Classificação por critérios BANT
Os motivos de qualificação e desqualificação são organizados conforme os quatro pilares do método BANT:
* **Budget (Orçamento)**
* **Authority (Autoridade para decisão)**
* **Need (Necessidade identificada)**
* **Timing (Momento certo para compra)**
## Visualização do Dashboard -- Metabase
O dashboard traz uma visão consolidada dos leads analisados e classificados com base no método BANT. Importante destacar que os números exibidos refletem **apenas os dados que já foram processados até o momento da consulta**, e **não representam o total de Deals cadastrados**.
As seções disponíveis incluem:
* Total de Deals Insights
* Renda Média dos Leads
* Motivo Principal de Qualificação ou Desqualificação
* Análise de Renda
* Evolução mensal de Qualificados e Desqualificados
* Distribuição por Critérios BANT
* Detalhamento por Categoria
### Filtros disponíveis
Você pode refinar a visualização dos dados com os seguintes filtros:
**Status do Deal**
* Qualificado
* Desqualificado
**Categoria**
* Categoria BANT (Budget, Authority, Need, Timing)
## Exemplos de uso estratégico
O painel pode ser utilizado como apoio na tomada de decisões, oferecendo insights valiosos para diferentes áreas. Alguns exemplos de uso incluem:
* **Identificação de gargalos no processo comercial** -- Exemplo: quando a maior parte dos leads e desqualificada por motivo de orçamento.
* **Aprimoramento da argumentação de vendas** -- Utilizando os motivos identificados para reforçar abordagens alinhadas as necessidades reais dos leads.
* **Ajustes em campanhas de marketing** -- Direcionando esforços para perfis que demonstram maior taxa de qualificação.
Qualquer dúvida, entre em contato com nosso suporte!