O que você vai obter
Um panorama dos lançamentos recentes na sua região: quem lançou, onde, qual o perfil do produto e, quando a informação é pública, a faixa de preço. Cada informação vem com o link da fonte, para você conferir e usar com segurança na conversa com o cliente.
Passo a passo
1
Copie o pedido pronto
Este é o pedido que você vai usar. Copie ele inteiro.
2
Cole no chat e troque os colchetes
Você está montando o pitch de vendas da semana e precisa saber o que os concorrentes lançaram na sua região. Não dá tempo de abrir portal por portal nem de ligar para cada corretor conhecido. Você abre o Morada OS e digita:
3
Receba o resultado com as fontes
A assistente pesquisa na internet e responde com a lista organizada, e cada dado traz o link de onde saiu (site da incorporadora, portal imobiliário, notícia). Passe o olho na lista inteira primeiro, depois clique nas fontes dos dois ou três lançamentos que realmente competem com o seu. Preço de tabela envelhece rápido, então confirme na fonte antes de citar um número para o cliente.
Continue a conversa
“Detalhe o lançamento da [incorporadora]: quais são as plantas, o prazo de entrega e as condições de pagamento divulgadas?”
“Transforme esse resultado em uma tabela com incorporadora, bairro, metragem e preço por metro quadrado.”
“Faça um resumo de cinco linhas desse levantamento para eu enviar no grupo do time comercial.”
Dicas e problemas comuns
- Seja específico na região e no período. “Zona sul de Goiânia nos últimos 6 meses” traz um resultado muito melhor que “Goiás”.
- Se vier notícia velha, peça o recorte. Escreva “considere só notícias do último mês” e refaça o pedido.
- A pesquisa é na internet aberta. Para perguntas sobre a sua própria empresa (tabela de preço, política comercial, manual de vendas), o caminho é o Brain, o acervo de documentos da organização.
Casos parecidos
- Compare o seu empreendimento com um concorrente específico (em breve). Também usa só a pesquisa na internet, sem nenhuma configuração.
- Acompanhe as notícias do mercado imobiliário da sua cidade. Também sem pré-requisitos.
- Cruze os preços da concorrência com a sua tabela (em breve). Este exige a tabela de preços disponível no Brain ou enviada no chat.