O que você vai obter
Um perfil rápido da empresa com quem você vai conversar: o que ela faz, os empreendimentos recentes, o que saiu na imprensa nos últimos meses e quem são as pessoas à frente do negócio. Tudo com o link da fonte, para você chegar na reunião sabendo do que está falando.
Passo a passo
1
Copie o pedido pronto
Este é o pedido que você vai usar. Copie ele inteiro.
2
Cole no chat e troque os colchetes
A reunião com uma incorporadora parceira é amanhã cedo e você só conhece o nome dela. Você quer chegar sabendo o que ela lançou, o momento que está vivendo e com quem vai falar. Você abre o Morada OS e digita:
3
Receba o resultado com as fontes
A assistente pesquisa na internet e devolve o perfil em tópicos, com o link de cada informação, e costuma fechar com sugestões do que aprofundar antes da conversa. Confira as fontes dos pontos que você pretende citar na reunião, porque site institucional e notícia às vezes contam versões diferentes da mesma história. Perfil público também envelhece, então trate cargo e número de empreendimentos como ponto de partida, não como verdade do dia. Se a empresa for pequena ou muito nova, é normal voltar pouca coisa.
Continue a conversa
“Prepare cinco perguntas inteligentes para eu fazer nessa reunião.”
“Compare essa empresa com [outra empresa] em porte, região de atuação e tipo de produto.”
“Resuma tudo isso em meia página para eu ler no caminho.”
Dicas e problemas comuns
- Escreva o nome completo e a cidade. Nomes de empresa se repetem muito, e a cidade evita que a assistente traga a homônima de outro estado.
- Se vier pouca coisa, é sinal de pouca presença pública. Peça “procure também nos perfis de redes sociais e em notícias locais” antes de concluir que não há informação.
- A pesquisa é na internet aberta. O histórico da sua empresa com esse parceiro (propostas, contratos, conversas) não está aí: isso vive no Brain ou nas suas ferramentas conectadas.
Casos parecidos
- Descubra os lançamentos da concorrência na sua região. Também usa só a pesquisa na internet.
- Acompanhe as notícias do mercado imobiliário da sua cidade. Também sem pré-requisitos.
- Conecte o seu CRM e a assistente passa a enxergar também o histórico desse cliente no seu funil.